概要

2025年頃から、日記帳、Excel 講座、Notion テンプレート、デジタルプランナーなどのシンプルなデジタル商品がソーシャルメディアで爆発的に売れる事例が増え、従来の投資や企業勤めとは異なる形で大きな収益を生むことが注目されている。本稿では、その現象をテーゼ・アンチテーゼ・ジンテーゼの三段階で検討している。

テーゼ：シンプルなデジタル商品の成功

• The Shadow Work Journal：24歳のケイラ・シャヒーンが資格なしにメンタルヘルス用ワークブックを自費出版し、TikTok で話題になって TikTok Shop 経由で29万部以上、累計50万部超を販売した。感謝リストや「シャドーワーク」など、自己内省のエクササイズが支持され、個人でもソーシャルメディアと電子出版で大きな収益を得られることを示した。
• Miss Excel：カット・ノートンは2020年6月にTikTokでExcel解説動画を投稿し、数週間で10万人のフォロワーを獲得。その後オンライン講座を開き、2021年10月には1日で10万ドル、2022年には年間200万ドル以上を売り上げるビジネスに成長した。Excelをダンスやエンタメと融合させて“退屈”を楽しいものに変えた点が特徴。
• Easlo（Notionテンプレート）：ジェイソン・チンがNotionテンプレート販売ビジネスをゼロから築き、2年間で50万ドル以上を売り上げ、月収は約2万ドルから5万ドルへ伸びた。無料でTipsを共有して信頼を得た後に有料テンプレートへ誘導する手法が功を奏した。
• デジタルプランナー販売：TikTok Shop で12ドルのPDFプランナーをリール動画で宣伝し、47,000回再生の動画から89件販売し、その後も継続的に売上を伸ばして2024年末には約94,000ドルを達成した。大きなフォロワー基盤がなくても、魅力的なショート動画で売れることを示す。
• Visualize Value：元広告代理店勤務のジャック・ブッチャー夫妻が複雑な概念をシンプルに伝えるイラスト教材を販売し、2020年には製品売上だけで100万ドル以上を達成。問題を可視化し、フィードバックを受けながら改善する「価値を許可なく提供する」戦略が特徴。

さらに、2024年の世界のデジタル商品市場は2500億ドル規模で、2027年には4800億ドルに成長すると予測される。フォロワー1万人未満のクリエイターの収益は2024年に平均45 %増加したが、世界のクリエイターの約4 %しか10万ドル以上を稼げていない。

アンチテーゼ：成功の陰に潜む危うさと限界

• 再現性の低さと極端な偏差：10万ドル以上稼ぐクリエイターは全体の4％に過ぎず、ごく少数の成功例を普遍化すると多くの人が投資や時間を無駄にする恐れがある。ソーシャルメディアのアルゴリズムは予測不可能で、バズには運の要素が大きい。
• 専門性の欠如と倫理問題：『The Shadow Work Journal』の著者は専門資格を持たず、専門家から「治療を簡略化しすぎて危険」と批判されている。自己啓発や健康に関わる商品は利用者のメンタルに悪影響を与える可能性があり、倫理的責任が問われる。
• 市場の飽和と競争激化：参入障壁の低さゆえにテンプレートや講座が乱造され、質の低下や価格競争が生じる。オリジナリティや実績がないと埋もれやすく、Miss Excel のような独創性がなければ成功は難しい。
• プラットフォーム依存と規制リスク：TikTok Shop など特定のプラットフォームへの依存は、規約変更や広告規制、消費者保護法の適用によって収益が突如減少するリスクを伴う。
• 労働や価値観の偏り：「パッシブインカム」と謳われがちだが、実際は高度なマーケティングやコミュニティ運営、継続的な改善が不可欠で、Miss Excel が成功するまでには大量のコンテンツ制作や企業研修など膨大な労働が必要だった。

ジンテーゼ：現象の再評価と条件

• 問題解決に焦点を当てる：成功した商品は、ユーザーの具体的な課題を解決している。『The Shadow Work Journal』はメンタルヘルスへの関心に応える自己内省ツール、Miss Excel は多くの人が苦手とする表計算を楽しく学べる形にし、Easlo のテンプレートはNotion の整理術というニーズを満たし、Visualize Value は抽象的な概念を一目で理解できるデザインに落とし込んでいる。
• 教育型マーケティングとコミュニティ形成：多くの成功例は無料コンテンツやSNSでの発信を通じてコミュニティを育て、信頼を構築してから有料商品へ導く「教育型マーケティング」を採用している。EasloがSNSで有益なNotionの使い方を配信し、フォロワーが増えた後にテンプレートを販売した事例が典型。
• 倫理的配慮と専門性の強化：メンタルヘルスや教育に関わる商品を提供する際は専門家の監修や免責事項が必須で、The Shadow Work Journal には治療の代替ではない旨の注意書きが付けられている。
• 長期的な視野と多角化：市場は拡大する一方競争も激化するため、長期的に収益を安定させるには単一商品に頼らず、複数の商品ラインやサービス、コンサルティングなどへ収益源を多角化する必要がある。Miss Excel が企業研修や講演会、複数のコースを展開しているのはこのため。

まとめ

デジタル商品ブームは、個人でも従来のビジネスモデルに依存せず巨額の収入を得られる可能性を示す一方、成功は運・独創性・専門性・継続的な努力に支えられたごく一部の例であり、単純に模倣しても再現できない。参入する場合はユーザーの問題を解決する価値あるコンテンツを提供し、マーケティングやコミュニティづくりを戦略的に行い、専門家の協力を得て倫理的な責任を果たす姿勢が求められる。